摘要：最近，很多年轻人在微博上分享从网站上订的化妆品试用品。订阅式化妆品网站作为近两年新兴的电商，越来越受到年轻女性的喜爱。

　　最近，很多年轻人在微博上分享从网站上订的化妆品试用品。订阅式化妆品网站作为近两年新兴的电商，越来越受到年轻女性的喜爱。

　　专家认为，商家可以此推广品牌，消费者又能从网站“各取所需”，这是一种能有助商家推广并帮助消费者了解产品的共赢方式。

　　一年时间会员超六位数

　　在韩国留学的张璐听说韩国品牌TooCoolForSchool的BB霜很好用，可是因为价格比较贵，又没用过，不知道是否适合自己，所以一直没买。“门店里有试用装，可是试一次也感觉不到好坏。”张璐说，如果有一个商店，能送各种化妆品品牌出的新款产品小样就好了。

　　陈欣茹在一家企业上班，只认大牌化妆品，可是那些品牌的产品价格都比较高，所以许多知名品牌的试用装就成了她的最爱。

　　有需求就有商机，最先将这种需求变为商机的是美国的Birchbox网站，它成立于2010年。对会员来说，每月支出10美元，就可获得多种化妆品的试用装。

　　在近两年，中国也开始效仿Birchbox网站的模式，出现许多订阅式化妆品网站。消费者交一定数额的会员费，每月都会收到网站寄出的4-5样品牌化妆品的试用装。据了解，在订阅式化妆品网站的会员中，20-35岁的年轻时尚女性占9成以上。在中国，“一瓶一罐”网站订阅式化妆品网站有着较高的人气。昨天，“一瓶一罐”网站的创始人赵翼晋在接受女报记者采访时说，目前这种类型的网站发展很快，创办一年多的时间会员就已超过了六位数。

　　只提供试用品不做零售

　　“一瓶一罐”网站每月提供的试用装中，1到2件为用户自选，另外3到4件为网站搭配，赵翼晋说，这就增加了工作人员的工作量，对化妆品品牌也有了更高的要求。

　　据赵翼晋介绍，“一瓶一罐”网站采取的商业模式是会员每月支付“10+10”元的订阅费加运费，即可收到一个包含4-5种全球知名化妆品试用装的礼盒，若找到适合自己的产品，用户可以通过网站提供的购买链接直接到品牌官方网站购买。

　　Birchbox的模式还包括一个在线商城，会员可直接在那购买试用后满意的产品。“不过，我们的网站现在只做化妆品订阅，不做具体产品零售。”赵翼晋说，因为国外网站上的产品是从品牌厂家拿货。而在中国情况比较特殊，许多卖化妆品的网站进货渠道不同，总是可以把价格压得很低，“所以，如果国内订阅式化妆品网站做零售，产品没有价格优势。”

　　商家和消费者双赢

　　济南大学经济研究中心主任张伟认为，这是一种新型的商业模式，这种模式与传统商业模式不同。网站从商家免费领取化妆品小样，再以会员制的形式向消费者发放，从中收取一定的会员经费，其实还是一种销售行为。

　　这样的订阅式化妆品网站有一个共同的特点，就是很重视消费者收到小样后的“分享”，包括分享得到什么产品以及使用后的感受。

　　张伟介绍，新产品样品发明之后，需要一个长期的调研过程，一方面是技术调研，另一方面就是市场调研。而订阅式化妆品网站的营销模式就是市场调研，通过网站的推广、消费者的反馈，从中了解消费者对新产品的评价、建议，以及对产品的心理承受价位等，商家再以此进行改进。“这种新型的营销模式兴起并受到很多人的喜欢，说明这种营销模式是有需求的。”张伟说，商家在将其产品提供给消费者的过程中，需要一个桥梁，这种订阅式化妆品网站就是一个中介。商家需要广告推广，消费者也需要了解新产品的性能，通过这种网站营销模式的链接，商业链就形成了。

　　常换化妆品不利于护肤

　　山东省千佛山医院皮肤科主任辛琳琳说：“经常试用不同品牌的化妆品小样并不利于护肤。”皮肤的新陈代谢周期是28天左右，小样的试用量最多也就够使用一周，护肤品的效果还未显现，又更换别的品牌的小样，重新从零开始，不利于护肤。

　　“而且，频繁换化妆品易引起皮肤过敏。”辛琳琳说，常换化妆品使得肌肤长期处于适应过程，时间一长，不仅达不到护肤效果，皮肤还会变得脆弱敏感。

　　另外，不同品牌化妆品的成分不同，混用后也可能引发皮肤病。要是买到了假的小样，后果更是不堪设想。

　　女性皮肤有干性、油性、中性、混合性之分，化妆品小样也是按皮肤分的。辛琳琳建议，女性应根据自身情况，选择适合自己的产品，不要轻易更换。